降血脂产品操盘策略浅析
面对这么庞大的降血脂市场，尚没有一个全国性品牌，更缺乏领导产品的情况，如何成功运作调节血脂类保健品，众多商家在暗中较劲。成功操作心脑血管类保健品，对操盘手的要求极高，不是一般做过保健品的人就能运作，这也是众多产品折戟沉沙的重要原因之一。以下几点，仅供参考。
1、选择好产品，确保功效良好
与所有产品一样，降血脂产品首先要满足消费者的核心需求。调节血脂类产品功效如不明显，即使成功占领市场，也不可能长久，这与心脑血管疾病是慢性生活习惯病有关。当然功效不一定是立竿见影或明确体验，不一定是临床检查低密脂蛋白降低或高密脂蛋白升高，但至少有一点得让消费者体会到“服用后有效果不错”。
2、进行权威又实用的包装
在产品前期策划阶段需要权威理论包装，要赋予产品一套完整的调节血脂机理或理论。这套机理应该比较形象直观，容易为人所接受；这套理论的创始者需要有权威性与戏剧性，例如某科研机构或某大科学家(参考排毒养颜胶囊)。对于产品包装盒的设计，主要在规格上分开，要有赠品装、试用装、普通装、实用装、礼品装等，以满足消费者不同阶段或不同购买者的需要。
, 百拇医药
3、确定合理的价格
价格就是定盘星，要想成为流行大众的产品，价格绝不能太高，但也不是靠低价占领市场。调节血脂类保健品的市场零售价在120-200元/月较合适，这样做并不是说价格高就卖不好，也不是说价格低就没钱赚。关键是既让营销链上的每个环节都有合理的利润，同时又能让大多数消费者比较认同，这样才有更多机会成为市场领导者。
4、选择合适的销售模式
目前市场上调节血脂类产品的运作模式五花八门，包括药品与保健品在内，基本上能想到的都用到了，有会议营销、小区营销、旅游营销、人员直销、临床、专柜销售、专卖、药店销售、商超运作等，有的甚至各种方式全用上。
对于销售模式的选择，企业要尤为慎重，营销模式会影响到人员选择、广告操作、销售培训等重要问题，直接关系到产品的存亡。
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对于各种销售模式，市场上的运作者有成功也有失败。比如北京的天海康，在农村市场运作会议营销较为成功；吉林一王鱼油在城市的小区营销效果较好；北京颐养堂沙棘油系列，在旅游营销上效果不错；巨能麦绿素采取渠道营销+会议+平面广告，发展势头也很快；金日心源素的传统模式也取得不俗业绩；奇正藏药的雪域红景天的会议营销+小区/农村推广也不错；东宇血平康的电视广告+软文+终端检测也得到了大面积推广；浙江金七子、银杏系列、中华大蒜油等都有自己的营销模式。
5、广告策划与推广要到位
作为心脑血管类保健品，广告创意很重要，但最为重要的是要将产品功效与机理讲清楚，讲透彻。其实大部分目标消费者及关联消费者，对心脑血管疾病的危害有良好的认识。目前产品关键要把如何调节血脂、保护心脑健康的独特卖点展现出来。至于表现方式，电视广告，报纸广告，软文，POP，专刊，宣传册等都要准备齐全。在广告推广上，各项执行要分清主次，有的选择电视专题开路，有的选择报纸软文打先锋，也有的会以宣传册或专刊投递作重点，但不管以哪一种方式为重点，地面销售配合要及时，否则就有可能为别人作嫁衣。
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6、善用公关资源，做好公关启动
业界有说法“成功操作过保健品营销的人，操作任何产品都很轻松”，但事实上，保健品的公关还远不够老练。而酒业中的剑南春、乳业中的蒙牛，利用名人效应是很好的例子。
7、强化售后服务
一般来说，大家销售保健品与卖快速消费品一样，几乎没有售后服务。但一些企业做强做大的营销高招之一，就是完善的售后服务。对于调节血脂类保健品而言，建好消费者数据库的同时提供良好的售后服务，将成为稳步占据市场，促进企业快速成长的重要手段。(作者为奥林营销策划有限责任公司首席策划师)J082陶太胜, 百拇医药
1、选择好产品，确保功效良好
与所有产品一样，降血脂产品首先要满足消费者的核心需求。调节血脂类产品功效如不明显，即使成功占领市场，也不可能长久，这与心脑血管疾病是慢性生活习惯病有关。当然功效不一定是立竿见影或明确体验，不一定是临床检查低密脂蛋白降低或高密脂蛋白升高，但至少有一点得让消费者体会到“服用后有效果不错”。
2、进行权威又实用的包装
在产品前期策划阶段需要权威理论包装，要赋予产品一套完整的调节血脂机理或理论。这套机理应该比较形象直观，容易为人所接受；这套理论的创始者需要有权威性与戏剧性，例如某科研机构或某大科学家(参考排毒养颜胶囊)。对于产品包装盒的设计，主要在规格上分开，要有赠品装、试用装、普通装、实用装、礼品装等，以满足消费者不同阶段或不同购买者的需要。
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3、确定合理的价格
价格就是定盘星，要想成为流行大众的产品，价格绝不能太高，但也不是靠低价占领市场。调节血脂类保健品的市场零售价在120-200元/月较合适，这样做并不是说价格高就卖不好，也不是说价格低就没钱赚。关键是既让营销链上的每个环节都有合理的利润，同时又能让大多数消费者比较认同，这样才有更多机会成为市场领导者。
4、选择合适的销售模式
目前市场上调节血脂类产品的运作模式五花八门，包括药品与保健品在内，基本上能想到的都用到了，有会议营销、小区营销、旅游营销、人员直销、临床、专柜销售、专卖、药店销售、商超运作等，有的甚至各种方式全用上。
对于销售模式的选择，企业要尤为慎重，营销模式会影响到人员选择、广告操作、销售培训等重要问题，直接关系到产品的存亡。
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对于各种销售模式，市场上的运作者有成功也有失败。比如北京的天海康，在农村市场运作会议营销较为成功；吉林一王鱼油在城市的小区营销效果较好；北京颐养堂沙棘油系列，在旅游营销上效果不错；巨能麦绿素采取渠道营销+会议+平面广告，发展势头也很快；金日心源素的传统模式也取得不俗业绩；奇正藏药的雪域红景天的会议营销+小区/农村推广也不错；东宇血平康的电视广告+软文+终端检测也得到了大面积推广；浙江金七子、银杏系列、中华大蒜油等都有自己的营销模式。
5、广告策划与推广要到位
作为心脑血管类保健品，广告创意很重要，但最为重要的是要将产品功效与机理讲清楚，讲透彻。其实大部分目标消费者及关联消费者，对心脑血管疾病的危害有良好的认识。目前产品关键要把如何调节血脂、保护心脑健康的独特卖点展现出来。至于表现方式，电视广告，报纸广告，软文，POP，专刊，宣传册等都要准备齐全。在广告推广上，各项执行要分清主次，有的选择电视专题开路，有的选择报纸软文打先锋，也有的会以宣传册或专刊投递作重点，但不管以哪一种方式为重点，地面销售配合要及时，否则就有可能为别人作嫁衣。
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6、善用公关资源，做好公关启动
业界有说法“成功操作过保健品营销的人，操作任何产品都很轻松”，但事实上，保健品的公关还远不够老练。而酒业中的剑南春、乳业中的蒙牛，利用名人效应是很好的例子。
7、强化售后服务
一般来说，大家销售保健品与卖快速消费品一样，几乎没有售后服务。但一些企业做强做大的营销高招之一，就是完善的售后服务。对于调节血脂类保健品而言，建好消费者数据库的同时提供良好的售后服务，将成为稳步占据市场，促进企业快速成长的重要手段。(作者为奥林营销策划有限责任公司首席策划师)J082陶太胜, 百拇医药